IMM | Institut des métiers de la musique

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Le booking

Forces et techniques de vente appliquées au spectacle vivant.

Trouver des dates et organiser une tournée cohérente : planification et coordination.

L'organisation du temps de prospection.

La préparation d’un entretien avec un prospect et l’argumentation.

Les attitudes à adopter avec le prospect.

Le dialogue et la négociation avec un programmateur.

Les relations téléphoniques.

Les outils de prospection, les bases de données, les moyens de communication.

Études de cas : atelier de booking, conseils et témoignages.

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