Objectif visé : comprendre le métier de booker et le placement d'artistes
Forces et techniques de vente appliquées au spectacle vivant.
Trouver des dates et organiser une tournée cohérente : planification et coordination.
L'organisation du temps de prospection.
La préparation d’un entretien avec un prospect et l’argumentation.
Les attitudes à adopter avec le prospect.
Le dialogue et la négociation avec un programmateur.
Les relations téléphoniques.
Les outils de prospection, les bases de données, les moyens de communication.
Études de cas : atelier de booking, conseils et témoignages.