SPECTACLE

Une typologie des entrepreneurs de spectacles : de l’artisan à la multinationale.

Présentation de sociétés, de catalogues et de particularités.

Les obligations d'un entrepreneur de spectacles et la réglementation relative au métier.

Les licences d’entrepreneurs de spectacles

Les pratiques d'un entrepreneur de spectacles.

Identification des forces et des faiblesses...

La planification d'une production et d’une tournée : de la création à la diffusion.

Les principales étapes pour conduire un projet de production et de diffusion de spectacles de A jusqu'à Z.

L'organisation matérielle d'un concert et d'une tournée.

Évaluation des besoins pour la mise en œuvre technique d'un projet artistique.

Son et lumière : présentation de matériels, d'outils et de spécificités techniques...

Les principaux organismes de financement et leurs politiques culturelles : focus sur les financements professionnels découlant notamment de l’application de l’article L.321.9 du CPI.

Les champs d'intervention des SPRD et les règles d'attribution des aides.

Les commissions d’attribution et les montants accordés à N et N-1.

Mémento pratique pour monter et déposer des dossiers de demandes d’aide auprès de l’ADAMI, de la SPEDIDAM, de la SACEM, du FCM, du CNV, de la SCPP et de la SPPF (selon les cas présentés)...

Forces et techniques de vente appliquées au spectacle vivant.

Trouver des dates et organiser une tournée cohérente : planification et coordination.

L'organisation du temps de prospection.

La préparation d’un entretien avec un prospect et l’argumentation.

Les attitudes à adopter avec le prospect.

Le dialogue et la négociation avec un programmateur.

Les relations téléphoniques...

Présentation de salles : théâtres privés et publics, scènes nationales, centres culturels, clubs...

Une cartographie des lieux de diffusion.

Organisation et financement, le fonctionnement d'une salle de spectacle.

Direction artistique et programmation.  

Présentation de festivals emblématiques.

Une cartographie des festivals.

Organisation et financement d’un festival...

L'émission et la conservation de la billetterie.

Le principe de base en matière de billetterie de spectacles.

Les caractéristiques du billet de spectacle.

Les billets informatisés, dématérialisés et manuels.

Les déclarations d'activité et contrôle des recettes.

La distribution de la billetterie : réseaux et acteurs.

Les contrats de commercialisation...