Objectif visé : connaître le fonctionnement de la distribution physique et de la distribution digitale de la musique
Les canaux de distribution : ventes directes, grossistes et intermédiaires multiples.
Les conditions de ventes des producteurs et des distributeurs.
Ouverture de « comptes-clients », référencement et déréférencement.
Le fonctionnement du service commercial d'un distributeur : force de vente, télévente, grands comptes, promotion des ventes.
Les catégories de prix, les taxes, les marges.
Définir les mises en place et les opérations commerciales.
Les types de points de vente. La localisation des magasins. Les principales enseignes de la distribution, leurs politiques, fonctionnement et stratégies.
Focus sur le métier de disquaire : état des lieux et témoignages. Les bases de la gestion d’un magasin de supports musicaux et d’un rayon disque.
Les principes de la distribution moderne : remise et rabais, libre-service, rotation rapide des stocks. La centralisation des achats.
Les techniques des détaillants pour faire venir la clientèle, fidéliser les consommateurs et maximiser leurs achats.
Les précommandes, les commandes, les livraisons, les facturations, les remises et ristournes, les avoirs et retours.
La logistique et la messagerie.