Le marketing-mix de la musique enregistrée
Objectif visé : comprendre la commercialisation de la musique enregistrée
Les caractéristiques du marché de la musique enregistrée.
Le développement du streaming sur les marchés émergents.
Les nouveaux chemins de l'export.
Les évolutions des ventes numériques et physiques en valeur, en volume, par formats, par supports et par répertoires...
Le marketing-mix du spectacle
Objectif : comprendre la commercialisation d’un spectacle
Introduction à l’économie des tournées, des productions, des salles de spectacles et des festivals.
Le marché du spectacle musical et ses acteurs : analyse des représentations déclarées, les genres, la localisation, la billetterie, les données du CNM.
Les statistiques sur la diffusion des spectacles
Les perspectives d'évolution de ce secteur...
Le marketing viral et la promotion de la musique en ligne
Objectif visé : développer ses capacités pour promouvoir de la musique en ligne
Le matériel promo pour le net : photo, musique, vidéo, logo, texte, métadonnées, les formats indispensables et les résolutions utilisés.
Une présentation d’outils : applications pour le net et pour les smartphones, veille technologique.
La création d'une newsletter, les services de e-mailing...
La distribution
Objectif visé : connaître le fonctionnement de la distribution physique et de la distribution digitale de la musique
Les canaux de distribution : ventes directes, grossistes et intermédiaires multiples.
Les conditions de ventes des producteurs et des distributeurs.
Ouverture de « comptes-clients », référencement et déréférencement.
Le fonctionnement du service commercial d'un distributeur : force de vente, télévente, grands comptes, promotion des ventes...
Musique et Médias Audiovisuels
Objectif visé : identifier et cibler les médias pour promouvoir un projet musical
Le paysage radiophonique et audiovisuel : radios généralistes, radios thématiques et radios musicales, chaînes généralistes, chaînes thématiques et chaînes musicales.
Les relations entre propriétaires et diffuseurs de musiques.
Les audiences et programmes des principales radios...
La communication et les Relations Presse
Objectif visé : apprendre à communiquer sur un projet musical
Les techniques et moyens de communication et de promotion.
Les stratégies à imaginer et mettre en œuvre.
Concert, radio, tv, presse, internet : pour se faire connaître, être repéré et accroître son audience.
Ce qu'il faut faire pour créer un « buzz » et à quel prix...