MARKETING ET COMMUNICATION

Objectif visé : comprendre la commercialisation de la musique enregistrée

Les caractéristiques du marché de la musique enregistrée.

Les évolutions des ventes numériques et physiques en valeur, en volume, par formats, par supports et par répertoires.

La musique et la consommation de biens culturels.

Les meilleures ventes, les certifications, les récompenses...

Objectif : comprendre la commercialisation d’un spectacle

Introduction à l’économie des tournées, des productions, des salles de spectacles et des festivals.

Le marché du spectacle musical et ses acteurs : analyse des représentations déclarées, les genres, la localisation, la billetterie, les données du CNM.

Les statistiques sur la diffusion des spectacles

Les perspectives d'évolution de ce secteur...

Objectif visé : développer ses capacités pour promouvoir de la musique en ligne

Le matériel promo pour le net : photo, musique, vidéo, logo, texte, métadonnées, les formats indispensables et les résolutions utilisés.

Une présentation d’outils : applications pour le net et pour les smartphones, veille technologique.

La création d'une newsletter, les services de e-mailing...

Objectif visé : connaître le fonctionnement de la distribution physique et de la distribution digitale de la musique

Les canaux de distribution : ventes directes, grossistes et intermédiaires multiples.

Les conditions de ventes des producteurs et des distributeurs.

Ouverture de « comptes-clients », référencement et déréférencement.

Le fonctionnement du service commercial d'un distributeur : force de vente, télévente, grands comptes, promotion des ventes...

Objectif visé : identifier et cibler les médias pour promouvoir un projet musical

Le paysage radiophonique et audiovisuel : radios généralistes, radios thématiques et radios musicales, chaînes généralistes, chaînes thématiques et chaînes musicales.

Les relations entre propriétaires et diffuseurs de musiques.

Les audiences et programmes des principales radios...

Objectif visé : apprendre à communiquer sur un projet musical

Les techniques et moyens de communication et de promotion.

Les stratégies à imaginer et mettre en œuvre.

Concert, radio, tv, presse, internet : pour se faire connaître, être repéré et accroître son audience.

Ce qu'il faut faire pour créer un « buzz » et à quel prix...