MARKETING ET COMMUNICATION

Les caractéristiques du marché de la musique enregistrée.

Les évolutions des ventes numériques et physiques en valeur, en volume, par formats, par supports et par répertoires.

La musique et la consommation de biens culturels.

Les meilleures ventes, les certifications, les récompenses.

Les consommateurs de musique enregistrée et leurs comportements d'achat...

Introduction à l’économie des tournées, des productions, des salles de spectacles et des festivals.

Le marché du spectacle musical et ses acteurs : analyse des représentations déclarées, les genres, la localisation, la billetterie, les données du CNV.

Les statistiques sur la diffusion des spectacles

Les perspectives d'évolution de ce secteur.

Les consommateurs de spectacles : les motivations d'achat, les comportements, la fréquentation...

Le matériel promo pour le net : photo, musique, vidéo, logo, texte, métadonnées, les formats indispensables et les résolutions utilisés.

Une présentation d’outils : applications pour le net et pour les smartphones, veille technologique.

La création d'une newsletter, les services de e-mailing.

Les réseaux sociaux : les services à utiliser, l'évolution des usages, les bonnes pratiques...

Les canaux de distribution : ventes directes, grossistes et intermédiaires multiples.

Les conditions de ventes des producteurs et des distributeurs.

Ouverture de « comptes-clients », référencement et déréférencement.

Le fonctionnement du service commercial d'un distributeur : force de vente, télévente, grands comptes, promotion des ventes.

Les catégories de prix, les taxes, les marges...

Le paysage radiophonique et audiovisuel : radios généralistes, radios thématiques et radios musicales, chaînes généralistes, chaînes thématiques et chaînes musicales.

Les relations entre propriétaires et diffuseurs de musiques.

Les audiences et programmes des principales radios.

Les radios associatives, communautaires et les radios de campus.

Rotations, charts et classements divers...

Les techniques et moyens de communication et de promotion.

Les stratégies à imaginer et mettre en œuvre.

Concert, radio, tv, presse, internet : pour se faire connaître, être repéré et accroître son audience.

Ce qu'il faut faire pour créer un « buzz » et à quel prix.

Établir un plan média. Identifier et utiliser des outils et des supports de communication...