IMM | Institut des métiers de la musique

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Compétences en Commerce

 

Élaborer un plan de marketing

Effectuer des études de marché
Analyser les marchés et les tendances
Identifier les sources de revenus et les moyens de diffusion
Déterminer un marché cible
Recenser les lieux de diffusion et circuits de distribution
Créer des scénarios de marketing
Présenter un plan de marketing


Élaborer un plan d’affaires

Identifier des objectifs à long et à court terme
Effectuer des projections
S’assurer que les objectifs établis soient spécifiques, mesurables, réalistes, pertinents et assortis d’une échéance
Mettre au point un document final


Comprendre et décrire les caractéristiques et les paramètres du projet musical

Évaluer le potentiel de commercialisation d’une production
Évaluer le positionnement de l’artiste dans un contexte particulier
Réviser et évaluer la carrière et les antécédents de l’artiste
Identifier les attentes de l’artiste
Échanger et partager des visions artistiques et stratégiques


Mettre en place des conditions favorables au développement d’un projet musical

Organiser et coordonner des opérations liées à l’artiste
Organiser des évènements ponctuels

Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente

Prospecter et négocier des contrats avec les programmateurs
Organiser des concerts et des tournées
Mettre en place une billetterie et suivre la vente de billets
Trouver et négocier des accords de sous-édition, de coédition et de gestion administrative
Prospecter et développer de la clientèle


Assurer la distribution physique et numérique d’un produit

Déterminer des possibilités de commercialisation
Analyser les stratégies passées de commercialisation
Sélectionner des outils de commercialisation
Identifier les distributeurs offrant les meilleures conditions
Négocier des accords et comprendre les conditions et modalités de distribution
Définir des objectifs de mise en place, de vente et d’exposition


Développer les droits d’exploitation, les produits dérivés et l’engagement d’un artiste

Chercher des superviseurs musicaux de films, émissions de télé et jeux vidéo
Obtenir et négocier des synchronisations et des licences
Renseigner l’artiste sur des sources potentielles de revenus
Favoriser l’emploi des artistes et le montage de tournées

Les autres compétences développées à l'IMM

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