Objectif visé : comprendre la commercialisation de la musique enregistrée
Les caractéristiques du marché de la musique enregistrée.
Le développement du streaming sur les marchés émergents.
Les nouveaux chemins de l'export.
Les évolutions des ventes numériques et physiques en valeur, en volume, par formats, par supports et par répertoires.
La musique et la consommation de biens culturels.
Les meilleures ventes, les certifications, les récompenses.
Les consommateurs de musique enregistrée et leurs comportements d'achat.
Étude de marché, étude qualitative, étude quantitative.
Le produit à vendre : gammes, déclinaisons, marques, présentation et habillage.
La fixation du prix de vente : élaboration de stratégies commerciales, le prix d'un nouveau produit.
Les « circuits de distribution » : les distributeurs, les forces et techniques de vente, les points de vente.
La communication externe : plan média, publicité, promotion, marketing direct, relations publiques.