Le marketing-mix de la musique enregistrée

- Les consommateurs de musique enregistrée et leurs comportements d'achat.

- Étude de marché, étude qualitative, étude quantitative.

- Le produit à vendre : gammes, déclinaisons, marques, présentation et habillage.

- La fixation du prix de vente : élaboration de stratégies commerciales, le prix d'un nouveau produit.

- Les « circuits de distribution » : les distributeurs, les forces et techniques de vente, les points de vente.

- La communication externe : plan média, publicité, promotion, marketing direct, relations publiques.

- L'analyse stratégique : clarification des objectifs, évaluation des ressources et des contraintes.

Le marketing-mix du spectacle

- Les consommateurs de spectacles et leurs comportements d'achat.

- Les pratiques culturelles des spectateurs.

- Le marché et ses acteurs.

- La recherche culturelle : étude de marché, étude qualitative, étude quantitative.

- Le produit à vendre : programmation, gammes, déclinaisons, marques, présentation et habillage.

- La fixation du prix de vente : élaboration de stratégies commerciales, le prix d'un nouveau produit.

- Les « circuits de distribution » : les salles, les tourneurs et les organisateurs.

- Le booking : forces et techniques de vente.

- La communication externe : plan média, publicité, promotion, marketing direct, relations publiques.

- L'analyse stratégique : clarification des objectifs, évaluation des ressources et des contraintes.

Le marché de la musique enregistrée

- Les caractéristiques du marché de la musique enregistrée.

- Les évolutions des ventes numériques et physiques en valeur, en volume, par formats, par supports et par répertoires.

- La musique et la consommation de biens culturels

- Les meilleures ventes, les certifications, les récompenses.

Le marché du Spectacle

- Introduction à l’économie des tournées, des productions, des salles de spectacles et des festivals.

- Le marché du spectacle musical et ses acteurs : analyse des représentations déclarées, les genres, la localisation, la billetterie, les données du CNV.

- Les statistiques sur la diffusion des spectacles

- Les perspectives d'évolution de ce secteur.

- Les consommateurs de spectacles : les motivations d'achat, les comportements, la fréquentation.

La distribution

- Les canaux de distribution : ventes directes, grossistes et intermédiaires multiples.

- Les conditions de ventes des producteurs et des distributeurs.

- Ouverture de « comptes-clients », référencement et déréférencement.

- Le fonctionnement du service commercial d'un distributeur : force de vente, télévente, grands comptes, promotion des ventes.

- Les catégories de prix, les taxes, les marges.

- Définir les mises en place et les opérations commerciales.

- Les types de points de vente. La localisation des magasins. Les principales enseignes de la distribution, leurs politiques, fonctionnement et stratégies.

- Focus sur le métier de disquaire : état des lieux et témoignages. Les bases de la gestion d’un magasin de supports musicaux et d’un rayon disque.

- Les principes de la distribution moderne : remise et rabais, libre-service, rotation rapide des stocks. La centralisation des achats.

- Les techniques des détaillants pour faire venir la clientèle, fidéliser les consommateurs et maximiser leurs achats.

- Les précommandes, les commandes, les livraisons, les facturations, les remises et ristournes, les avoirs et retours.

- La logistique et la messagerie.

Le marketing viral et la promotion de la musique en ligne

- Le matériel promo pour le net : photo, musique, vidéo, logo, texte, liste de métatags, l'omniprésence des métadonnées et leur diversité, les formats indispensables et les résolutions utilisés.

- Une présentation d’outils : applications pour le net et pour les smartphones, veille technologique.

- La création d'une newsletter, les services de e-mailing.

- Les réseaux sociaux : les services à utiliser, l'évolution des usages, les bonnes pratiques. Les applications sociales et leurs interactions avec la musique.

- Présentation de web-radios, de la webdiffusion en flux continu avec et sans interactivité, de web-tv, de la webdiffusion de vidéo (notamment de concerts), de webzines, de la presse en ligne. Focus sur le streaming vidéo : la mise en ligne, la gestion d'une chaîne, le management des métadonnées, l'analyse du trafic, introduction aux règles de rémunération (la monétisation).

Les services et contenus pour Mobiles

- L'accès aux services vidéo et à l'écoute en streaming.

- Les téléphones musicaux, les appareils multifonction, les appareils connectés.

- La convergence digitale.

- Les principales offres et leurs prix.

- La musique et la vidéo au cœur de la stratégie des opérateurs.

- L’intégration du mobile dans sa stratégie marketing : panorama des formats existants, focus sur les applications mobiles.

Musique et Médias Audiovisuels

- Le paysage radiophonique et audiovisuel : radios généralistes, radios thématiques et radios musicales, chaînes généralistes, chaînes thématiques et chaînes musicales.

- Les relations entre propriétaires et diffuseurs de musiques.

- Les audiences et programmes des principales radios.

- Les radios associatives, communautaires et les radios de campus.

- Rotations, charts et classements divers.

- Les audiences et programmes des principales télévisions.

- Les TV communautaires et les TV de campus.

- Les obligations des acteurs et la programmation musicale : droits d'auteurs, droits voisins, quotas de diffusion de chansons d'expression française, loi sur l'audiovisuel.

- Les relations avec les artistes, musiciens et éditeurs : promotion, partenariats et achats d'espaces.

Les Relations Presse

- Apprendre à formuler l'information : première, lancement, évènement.

- Préparer les outils de communication : le communiqué et le dossier de presse.

- Déterminer une cible et transmettre le message.

- Favoriser la diffusion de l'information.

- Collecter les réalisations : revue de presse, articles, entretiens, diffusions.

- Apprendre à analyser les retombées.  

La communication

- Les techniques et moyens de communication et de promotion.

- Les stratégies à imaginer et mettre en œuvre.

- Concert, radio, tv, presse, internet : pour se faire connaître, être repéré et accroître son audience.

- Ce qu'il faut faire pour créer un « buzz » et à quel prix.

- Établir un plan média. Identifier et utiliser des outils et des supports de communication.

- Définir un statut et un positionnement.

- Trouver les bons relais et les leaders d'opinions.

- Des astuces pour une promotion efficace.

- Le journalisme musical : entretien, critiques et chroniques.

Le marché des biens culturels : Livre, Video, Jeux Vidéo et Loisirs Interactifs

- Les principaux acteurs.

- Leurs particularités, initiatives et stratégies.

- Les données du marché : chiffres d'affaires, ventes, formats et supports. Les meilleures ventes.

- Les tendances et perspectives d'évolution technologiques, culturelles et économiques.

- La consommation : équipement des foyers, pratiques, motivations d'achat, comportements des consommateurs.

- Sujets d'actualités et sources d'informations.