Compétences en Commerce de la Musique

Le Diplômé de l'IMM doit développer et posséder les compétences en Commercialisation|Marketing suivantes :

 

1/ Élaborer un plan de marketing

- Effectuer des études de marché

- Analyser les marchés et les tendances

- Identifier les sources de revenus et les moyens de diffusion

- Déterminer un marché cible

- Recenser les lieux de diffusion et circuits de distribution

- Créer des scénarios de marketing

- Présenter un plan de marketing

2/ Mettre en place des conditions favorables au développement d’un projet musical

- Organiser et coordonner des opérations liées à l’artiste

- Organiser des évènements ponctuels

3/ Élaborer un plan d’affaires

- Identifier des objectifs à long et à court terme

- Effectuer des projections

- S’assurer que les objectifs établis soient spécifiques, mesurables, réalistes, pertinents et assortis d’une échéance

- Mettre au point un document final

4/ Comprendre et décrire les caractéristiques et les paramètres du projet musical

- Évaluer le potentiel de commercialisation d’une production

- Évaluer le positionnement de l’artiste dans un contexte particulier

- Réviser et évaluer la carrière et les antécédents de l’artiste

- Identifier les attentes de l’artiste

- Échanger et partager des visions artistiques et stratégiques

5/ Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente

- Prospecter et négocier des contrats avec les programmateurs

- Organiser des concerts et des tournées

- Mettre en place une billetterie et suivre la vente de billets

- Trouver et négocier des accords de sous-édition, de coédition et de gestion administrative

- Prospecter et développer de la clientèle

6/ Assurer la distribution physique et numérique d’un produit

- Déterminer des possibilités de commercialisation

- Analyser les stratégies passées de commercialisation

- Sélectionner des outils de commercialisation

- Identifier les distributeurs offrant les meilleures conditions

- Négocier des accords et comprendre les conditions et modalités de distribution

- Définir des objectifs de mise en place, de vente et d’exposition

7/ Développer les droits d’exploitation, les produits dérivés et l’engagement d’un artiste

- Chercher des superviseurs musicaux de films, émissions de télé et jeux vidéo

- Obtenir et négocier des synchronisations et des licences

- Renseigner l’artiste sur des sources potentielles de revenus

- Favoriser l’emploi des artistes et le montage de tournées.